在當(dāng)今這個全球健康觀念深刻變革的時代，隨著消費(fèi)者對健康生活的追求日益增強(qiáng)，腸道健康作為整體健康的重要基石，已躍升至公眾關(guān)注的焦點。這一趨勢不僅催生了益生菌市場的蓬勃發(fā)展，也使得該領(lǐng)域成為了品牌競爭的白熱化戰(zhàn)場。
益生菌產(chǎn)品琳瑯滿目，從傳統(tǒng)的口服膠囊、粉劑到新興的飲料、零食乃至護(hù)膚品，形態(tài)多樣，選擇豐富，但同時也帶來了前所未有的市場競爭壓力。
我們將從菌株差異化、高活性益生菌及產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新三大核心維度，深入探討如何在競爭激烈的益生菌市場中占據(jù)先機(jī)。
一、確定目標(biāo)客戶 選擇差異化菌株
益生菌功效的探索是一個科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程。在菌株差異化的過程中，需要借助現(xiàn)代生物技術(shù)手段，對益生菌菌株進(jìn)行深入的研究和驗證。
首先我們發(fā)現(xiàn)“不同種的益生菌之間的基因組往往存在顯著差異，這意味著它們在遺傳信息、代謝途徑和生物功能上各不相同，從而對人體產(chǎn)生不同的健康效應(yīng)”。
并且，益生菌的益生功效也并非普遍適用于所有菌株，不同菌株在改善腸道健康、增強(qiáng)免疫力、促進(jìn)營養(yǎng)吸收等方面具有不同的效果。
因此，選用合適的菌株很有必要，廠家可以通過菌株差異化，針對不同人群的健康需求，提供更加個性化的益生菌解決方案。另外，品牌企業(yè)可以通過選擇具有獨(dú)特益生功效的菌株，可以打造差異化的產(chǎn)品賣點，吸引并滿足特定消費(fèi)群體的需求。
主打控體重的B420益生菌跨界應(yīng)用咖啡
二、客戶重復(fù)購買 選擇高活性益生菌
在消費(fèi)者選購益生菌產(chǎn)品的決策鏈條中，產(chǎn)品的活性益生菌含量無疑扮演著舉足輕重的角色，它直接關(guān)聯(lián)到消費(fèi)者的健康預(yù)期。
以最熱銷的制劑產(chǎn)品為例，200億至600億CFU/條的活性益生菌制劑賽道最為擁擠，眾多品牌為爭取更多市場份額，展開激烈的價格戰(zhàn)，為了在這場白熱化的市場競爭中占據(jù)一席之地，部分知名品牌價格低至9.9元/盒，并承諾包郵服務(wù)。
為塑造核心競爭力，菌小寶通過主打“千億高活性益生菌”這一獨(dú)特賣點，成功在競爭激烈的益生菌市場中開辟了新的道路，并贏得了市場的廣泛認(rèn)可。在今年的618購物節(jié)期間，菌小寶憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和精準(zhǔn)的市場定位，在抖音平臺上取得了開門紅。僅用了20分鐘便實現(xiàn)了高達(dá)200萬的銷售額，這一成績無疑是對其“千億高活性”賣點市場接受度的有力證明。其成功案例不僅彰顯了高活性益生菌產(chǎn)品的市場潛力，也為其他品牌提供了寶貴的啟示。
定位千億高活性益生菌的菌小寶
同時，在科學(xué)研究上，海外米蘭大學(xué)的研究表明，高劑量、多菌株的益生菌在人體內(nèi)的定植能力更強(qiáng)，也能夠更好地促進(jìn)腸道健康(DOI：
10.16043/j.cnki.cfs.2020.15.079)。
因此，在益生菌市場競爭日趨白熱化的今天，那些專注于提供高活性益生菌產(chǎn)品的企業(yè)，不僅能夠成功吸引廣大消費(fèi)者的目光，促進(jìn)目標(biāo)客戶的持續(xù)復(fù)購，還能有效構(gòu)建卓越的產(chǎn)品口碑，進(jìn)而在市場中穩(wěn)固并擴(kuò)大其領(lǐng)先地位。
三、吸引消費(fèi)者關(guān)注 創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)
為滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，益生菌產(chǎn)品的形態(tài)與包裝創(chuàng)新是另一個尤為重要的突破口。從傳統(tǒng)的膠囊、粉劑到如今的即食飲品、零食等多元化形式，益生菌正以前所未有的方式融入人們的日常生活，品牌應(yīng)緊跟市場趨勢，推出符合消費(fèi)者審美與生活習(xí)慣的益生菌產(chǎn)品。
以目前市場上熱銷的wonderlab益生菌為例，其通過創(chuàng)新的小藍(lán)瓶包裝形式，不僅成功吸引了年輕消費(fèi)者、健康意識較強(qiáng)的都市白領(lǐng)等目標(biāo)客戶的注意，更以其獨(dú)特的外觀、口感與健康效益，迅速成為市場寵兒，僅用短短幾年時間就完成品牌逆襲，成為益生菌終端品牌最熱銷的產(chǎn)品之一。
Wonderlab瓶裝益生菌
綜上所述，在益生菌市場日益內(nèi)卷化的背景下，品牌可依托三大核心創(chuàng)新維度——菌株差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品高活性與穩(wěn)定性的保障，以及產(chǎn)品形態(tài)與應(yīng)用場景的不斷創(chuàng)新，來引領(lǐng)市場潮流，構(gòu)建鮮明的競爭優(yōu)勢。這不僅能夠使品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，更能精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者日益多元化的需求，從而推動整個益生菌行業(yè)向更加健康、高端的方向發(fā)展與升級。
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